云南仿古砖市场具有较大开拓空间

云南仿古砖市场具有较大开拓空间

　　生产古建彩绘,古建彩绘顶,古建彩绘哪个好记者在三个销区对经销商和消费者都进行过问卷调查，调查显示，在云南的仿砖品牌，以金意陶、罗马利奥、马可波罗、罗浮宫、L&D、简一等大品牌为主，消费者购买仿古砖，主要还是看品牌。目前，云南的瓷砖市场，抛光砖占领的份额较大，经营仿古砖的经销商多为代理了多年抛光砖的经销商，兼营仿古砖多是因为仿古砖的利润比抛光砖可观。在销售渠道方面，家装、工程占主导，设计师渠道还有待开拓。至于本省的仿古砖生产，无论是经销商还是现在正在生产的厂家本身，都不看好，他们认为，仿古砖终究还是中高端大品牌的天下，在云南本地生产的建陶企业由于种种限制，在质量和品牌上很难与其他产区相竞争。

　　云南省室内装饰协会常务副理事长何建明，他同时兼任室内装饰行业协会材料及配套陈设分会的主任，对于昆明市室内装饰选材情况有着很深的了解。他告诉记者，仿古砖在昆明的家装用量只占9%多一点，不到10%，大宾馆和公共场所装修也多用抛光砖和石材，少有用到仿古砖的。有一些需要仿古的商业建筑也多用民族传统的材料或采用传统木质结构，在云南，室内装饰的“古风”跟“仿古砖”基本不搭边。何建明说，现在装饰界有一种讹误，好像要上档次就必须要用仿古砖，这一说法是不成立的。在装饰装修的时候，要考虑的因素很多，昆明虽然气候好，人们的消费观念也比较超前，喜欢赶时髦，但是因为多数房屋设计时采光不是很好，所以从节能环保和美观的角度考虑，大半不会推荐他们用仿古砖，除非是户主强力要求。仿古砖色调沉闷，装修时要考虑采光度，或者整体灯饰的布局，比较麻烦。现在新建起来的小区房设计多数采光不合理，没有大开的落地窗，外墙体颜色也较沉闷，室内装修更加不宜用仿古砖。

　　话虽如此，记者在走访市场时，还是发现，即使在建筑陶瓷销售整体情况不乐观的状况下，中高端的仿古砖市场还是相对比较活跃。

　　大商汇是昆明中高端建材品牌的汇集地，这里聚集着近二十个仿古砖品牌店面，但除了马可波罗等大品牌外，其他多为抛光砖占主导的店面。据了解，这里的经销商大部分为区域总代理，一家商家往往代理好几个品牌，因为抛光砖进入市场的时间比较久，很多商家都是多年代理抛光砖，近几年才代理仿古砖的，又因抛光砖的销售渠道已经很成熟，仿古砖还在摸索中，所以店面还是以抛光砖为主。

　　云南泰格盈家建材有限公司是欧神诺和金意陶在云南的区域总代理，代理欧神诺的抛光砖已有12年，代理金意陶的仿古砖也已有6年，属于最早在昆明代理仿古砖的商家之一。其金意陶总店的门市经理柳燕青告诉记者，由于仿古砖的铺贴需要专门的人来指导，设计、搭配和运用都有一定的讲究，工费比较贵，不像抛光砖那样铺贴简单，所以推广起来难度比较大。户外广告、设计师渠道和事件活动是有力的推广方式，这几年金意陶厂家在这方面做得比较好，金意陶的品牌认知度和美誉度也在不断上升。金意陶在昆明的销售以店面、家装和分销为主，设计师这一渠道还没得到有力开拓。

　　何开龙是昆明罗文经贸有限公司的总经理，他代理罗浮宫仿古砖已有4年。何开龙说，在昆明，大的仿古砖品牌销售走势还是比较好的，像马可波罗、金意陶、罗浮宫这些知名度较高的品牌，销售不存在很大的问题，昆明有消费能力的人比较认牌子，而仿古砖品牌知名度较高的企业并不多，消费者不会像购买抛光砖那样货比三家之后，买价廉物美的产品。他说，就昆明目前的情况看，仿古砖品牌的影响力就是品牌的竞争力，因此，厂家多做广告宣传，对提升竞争力很有益处。

　　云南世豪建材是宏陶在云南的总代理，代理宏陶仿古砖已有3年。门市经理徐途景说，现在来店面购买仿古砖的客户，一次性消费多在5000元至10000元之间，属于购买能力比较强的客户群。但是在昆明，仿古砖与抛光砖相比，推广力度还是有欠缺，在整个云南地区受认可的程度也不是很高。他认为，客户了解仿古砖主要是通过报纸广告和销区推广，因此厂商合作时，应该加强销区推广力度，可以做些影响力较大的活动，增强当地人对该品牌的认知，扩大品牌影响力。

　　以上是中高端仿古砖品牌在昆明的基本情况，由于房产的迅猛发展，昆明中高消费群体的购买力受外界影响不大，也不受本地自然灾害的影响，因此今年的销售情况还算乐观。不过，仿古砖在昆明的整体消费量不大，这是不争的事实。少数品牌并不能代表整个群体，仿古砖在昆明要获得大的发展，在推广上还是需要加大力度。（文/田晓草）

　　大理是云南最早的文化发祥地之一，数百年来都是云南政治、经济和文化的中心，在滇西占据着极其重要的地位。大理旅游业的发展比较早，因此城市经济比滇西其他城市更为发达，近些年受旅游业的带动，外来人口不断增加，房地产的发展也较为迅速，成为云南省建材销售的第二大场。

　　大理州的州府设在大理市下关镇，其瓷砖、卫浴主要分布在大理建材城、和盛建材城和佳利建材城三大市场。其中，大理建材城和和盛建材城都是比较老的市场，既做批发也做零售，市场极不规范。一些中高端品牌夹杂其中，看起来也极不协调。

　　记者在和盛建材城的一个角落里发现了金意陶和欧神诺的专卖店。两个品牌共用一个店面，进门左手边是金意陶的仿古砖，右手边是欧神诺的抛光砖。店里只有一个店员在，她告诉记者，这家店属于昆明的分销店，老板是二级经销商，老板和销售人员都在外面跑，很少在店子里。她在这里做了将近两年，对市场情况也有些了解。当问及店子处在建材市场这么偏的位置，是否不利于销售时，她笑着说，仿古砖在大理的销售一般都不是靠门店在好的地段来吸引顾客，因为一般无目的地到这个市场选建材的都不是仿古砖的目标客户。大理州的州府在下关，下关的城市主要是沿洱海发展，现在海西发展得比较好，别墅区也比较多，而买别墅的很多是浙江、福建的人，其中有大部分都是在自己家乡有房子，也有过装修经验，因此过来买房做装修时，就奔着那几个熟悉的品牌去，而不会无目的地在建材市场瞎逛，然后对比选择。不过，总体来讲，仿古砖在大理的销售不是理想，大多数人还是喜欢抛光砖，本地人对仿古砖的认知度很低，更是少有做私房装修时选择仿古砖的。现在老板和销售人员会去一些工地推广仿古砖，希望通过工程渠道，可以加强业主对这种产品的认知度。

　　记者向几个最近正在装修房子的业主了解了些情况。这些人多为大理本地消费能力比较强的人，房子分别为洱海边上和大理古城边上的别墅。在选择建材时，他们多通过装修过房子的亲戚推荐以及在网上了解信息。对于仿古砖，他们的认识很少，选择时也不大会去考虑仿古砖。“我们家的房子在古城边上，外观是月白风清的仿古建筑，内部装饰选材想用比较明亮色泽的。”一位业主这样跟记者说。

　　据了解，在大理市区，私人装修房子，即使是别墅也很少会请设计师来进行室内设计，更不会让设计师来为自己选材，所以，主要走设计师渠道的仿古砖在大理的推广很有难度。虽有从外地过来买房的人会选择自己熟悉的仿古砖品牌，但这并非主流。大理本地人对房屋的刚性需求还很大，若要推动仿古砖在大理的发展，必须打通本地消费群体这一客户渠道。不过，也有人对大理的仿古砖市场抱乐观态度。大理广福建材有限公司代理着福建华泰集团的华鸿仿古砖，其店长是大理市下关镇本地人，他告诉记者：“跟风这种现象存在于各个地方，在大理尤为明显，既然外来客装修会选择仿古砖，一些有消费能力、赶时髦的本地人在装修时肯定会借鉴外地人的装修风格。现在海东又在大力开发，大批的房屋将会兴建起来，大理建材的市场还很大，仿古砖如果能得到有力推广，在大理的风靡只是时间问题。”

　　据了解，大理市作为区域性中心城市，大型专业市场、物流交通职能等将进一步加强。大理的建材市场也正不断向规范化、规模化、品牌化方向升级改造，带动了全行业的健康向上发展，同时也带来了全面的竞争。佳利建材城是2010年新开张的，进驻的瓷砖、卫浴品牌店面有50家左右，均为中高端品牌，被称为大理的“大商汇”。由于才新开张不久，而且商品的价位也偏高，因此市场看起来略显冷清。市场内几乎没有一家是仿古砖的专卖店，可见在大理，仿古砖的终端销售整体情况确实很不乐观。不过，既然市场在不断规范化，消费市场也在不断扩大，仿古砖在大理市场的未来还是值得期待的。(文/田晓草)

　　随着80后购房群体的增加，昆明这几年室内装饰个性化的设计比较多，以前的装修都千篇一律，现在业主都不愿意跟别人共用设计图纸，在追求装饰设计上的个性化方面表现日渐明显。在这样的趋势下，按理说仿古砖应该受到业主亲睐，但事实并非如此，为什么?昆明建筑装饰行业协会秘书长郑斌从他专业的角度为我们分析了这一状况产生的原因。

　　“虽然抛光砖存在着铺贴效果单调、使用几年后光泽度降低等问题，但在传统观念里，抛光砖装饰出来的富丽堂皇让人感觉更上档次，仿古砖的暗哑色调不够大方，因此很多业主装修时还是会选择抛光砖。”一提起仿古砖和抛光砖在昆明室内装饰中的使用情况，郑斌毫不犹豫地说明了抛光砖的优势。说起现在80后购房群体的壮大，装饰设计方面的个性化需求等问题，郑斌肯定了近些年室内装饰开始向个性化、多样化发展的趋势，也表明在这种趋势下，仿古砖的发展有一定空间。

　　年轻人追求个性化的居住空间，但现在大多数年轻人买房都依赖于上一代，因此在装修方面也会多少受到上一代的干扰。上世纪五六十年代的人很难接受仿古砖的暗哑色泽，有些甚至觉得仿古砖不上档次也就算了，看上去还脏脏的，难登大雅之堂。

　　在一些比较发达的省份，仿古砖的使用已经成为一种趋势，使用仿古砖的人群也多是有一定消费能力，知识层面较高的人，业主会觉得用仿古砖装修房子更能体现品位和档次，但是在昆明，情况有些特殊。“人们知道仿古砖这个东西，最早不是在大商汇，而是在现在正在拆迁的四零三建材市场，多数是福建等地的不知名品牌，价格非常低。”郑斌说，不知道仿古砖进入其他城市市场是什么状况，但是它进入昆明市场的情况很糟糕，这一低起点导致仿古砖带给昆明市民的印象就是：便宜、低端。

　　“不仅是仿古砖，昆明整个瓷砖、洁具行业的宣传推广力度都不大，不像木地板、强化地板的市场那样规范化。”郑斌说，近年来，强化地板的强势推广已经抢占了瓷砖的很多市场，以前强化地板最多用于卧室，为的是保温性比地砖强，现在其凭借价格优势和宣传力度，很多家庭在装修时除卫生间外，基本都用上强化地板了。而且，强化地板的设计开始多样化，也在做仿古风的产品。不仅在地面，在墙面也可以使用，这对在昆明市场本身还没伸展开拳脚的仿古砖是一大冲击。

　　另外，仿古砖在其他地方销售比较依赖于设计师渠道，因为它不像抛光砖那样可以随意铺贴，仿古砖没有专门的设计师指导铺贴，弄出来的效果会很难看。“在昆明，设计师渠道是走不通的，因为设计师属于装饰公司，装饰公司又多跟一些材料商有协议，大多数业主对设计师有抵触心理，设计师推荐什么他就偏不用什么。”昆明的业主经常是自己选好材料，设计师和装饰公司要做的仅仅是设计和施工。

　　郑斌说，在昆明建材市场，最早有品牌意识的是地板行业，然后是灯具、涂料等，最后才是瓷砖、洁具。2009年以前，除了东鹏外，很难看见其他瓷砖、洁具商家的宣传广告，致使消费者对这种材料的认知度很低，对品牌的了解也很少。“当然，很多厂家是有宣传意识的，营销模式也多种多样，但是终端也该根据本地情况进行相应的宣传。”郑斌觉得，昆明建陶商家宣传意识淡薄，不利于品牌在终端的推广。

　　“行业的整体情况如此，作为‘晚辈’的仿古砖要拓展市场就更困难了。”昆明的代理商基本上都代理多个品牌，有仿古砖也有抛光砖，没有一家是专业做仿古砖的。销售人员也会看准客户喜好来推荐产品，不会专门地去推荐仿古砖，对他们来说，卖出去商品，赚钱就行了，至于卖出的是仿古砖还是抛光砖，这不重要。

　　“还有一点，仿古砖的功能性宣传太少了，就算是我，也就知道它防滑性比较好，相信它还有很多其他功能，或者生产时使用的一些先进技术，这些都是推广宣传的卖点，但是很少有商家去做。”在采访中郑斌多次强调，仿古砖不能跟抛光砖去比，作为“晚辈”应该多一些宣传和推荐，但是市场情况实在让人担忧。

　　“现在昆明房产市场的发展以及装饰设计的趋势是很有利于仿古砖推广的。”郑斌表示，如果昆明的仿古砖商家可以联合厂家在品牌、产品功能性、先进技术等方面多做宣传，增强大众对它的了解，这一“晚辈”在昆明市场还是很有发展前景的。

　　近些年，由于昆明的房地产发展迅猛，房价暴涨，不少在昆明做生意的人将投资目光转向了楚雄，这也就带动了其建材行业的发展，仿古砖也在近几年进入了楚雄建材市场，它在这个高原城市被认可的程度如何?其发展势头怎样?与昆明和大理的市场相比，它具有怎样的特征?记者带着问题走进了彝族之乡——楚雄。

　　楚雄地处昆(明)畹(町)公路线个少数民族聚集在这里，是云南彝族最为集中的地区，拥有丰富的旅游资源，交通也比较便利。不过，楚雄处于一个尴尬的位置，论旅游资源，比不过大理、丽江，论交通优势，比不过曲靖、玉溪。而且，就云南各地州来说，楚雄的城市面积也比较小，城市发展程度相对较低。从楚大高速路进入楚雄，可以见到一排排新建的高楼，但是进入市区，城市建筑欠规范，街道狭窄脏乱，跟昆明、大理比起来，差距很大。

　　楚雄市区有三个比较大的建材市场，距离不远，但界限很明显。鸿远建材市场是最老的一个市场，低端店面占主导，也有仿古砖夹杂其中，但多为福建、四川等地的不知名低端品牌。因为来这里消费的多为周边村镇的住户，消费者对仿古砖没有认识，多是看什么漂亮买什么;店员素质也不高，有的连什么是抛光砖什么是仿古砖都分不清，终端推广的力度如何，一目了然。

　　楚雄商业城是中高端建材的集中市场，总共二十来家瓷砖卫浴店铺，多为昆明分销过来的，这里的店面跟与昆明、大理相比，情况更糟糕，往往一家店面代理好几个品牌，而且每个品牌产品的界限也不明显，如果不是店员介绍，很难分清哪个产品属于哪个品牌。在这里基本见不到仿古砖专卖店，店内即使有仿古砖，也是与抛光砖在一起卖，而且抛光砖占主导。问起仿古砖的销售情况时，老板都摇头说，楚雄城市人口本身就很少，市民对仿古砖的认可程度也不高，由于所处的地理环境与历史条件，这里的市民文化具有单一性和封闭性的特征，新事物的推广并不容易，因此如果马上转向专卖仿古砖的话，在楚雄是活不下去的。

　　楚雄的建材市场跟昆明没法比，与大理相比也差一个档次，这里的消费水平也相对较低，仿古砖的推广更是困难。不过，总有些乐观的人会对市场抱积极态度，林文金就是其中一个。丰盛建材市场是中高低混杂的市场，也是楚雄最大的建材市场，汇诚建材有限公司代理的汇亚陶瓷店面就坐落在这里。林文金是这家建材公司的总经理，他是福建人。林文金说，除了汇亚之外，他们还代理了大将军陶瓷和欧文莱陶瓷，另外还有几个知名的卫浴品牌。仿古砖在楚雄的销售特点与大理很相似，主要依赖从外面过来买房的人，浙江人、福建人比较多，而这些人在选择建材时很认牌子，特别是仿古砖，有时他们在楚雄找不到自己想要的品牌，会去昆明买过来。由此可见，楚雄的仿古砖市场还是有的。林文金觉得，大理华鸿仿古砖门店的店长说得很对，人们都存在一种跟风心理，既然这些外来的人掀起了仿古砖的潮流，本地人肯定也会慢慢跟上来。

　　现在来楚雄炒房的商人也在不断增加，市区以及市区周边到处在开发楼盘，市区的面积在不断扩大，房价相对昆明来说，低很多，在昆明市区买不起房子的人会考虑退一步到楚雄买房。而且现在楚雄市区人口虽然不多，但是下面的县城和农村会不断有人迁入，外来人口的不断增加加上本地区县城和农村人口的涌入，楚雄房屋的刚性需求还是很大的。林文金相信，只要厂家与商家合力，加强终端推广力度，增强品牌知名度和美誉度，仿古砖在楚雄的市场还是很有前景的。(文/田晓草)