颠覆家居建材行业！阿里巴巴早已出手

颠覆家居建材行业！阿里巴巴早已出手

　　儋州六角古建凉亭,中国古建网,建筑工程行业网站家居建材行业在遭受开年的“黑天鹅”事件之后，便翘首以盼着“315”、“618”“国庆”等重大节点能刺激市场“回春”，可惜似乎前几次的效果都不太理想，只好将希望寄托在了“双11”上。

　　家居建材行业一心想分电商的“一杯羹”，殊不知电商“大佬”也看中了家居建材注重线验的优势。近年来，阿里巴巴多次入场家居建材圈，与各大连锁家居建材卖场达成战略合作，甚至借此来培育其一手打造的家居制造平台躺平智造。

　　11月8日，阿里巴巴旗下躺平智造与富森美家居战略签约，双方将合作布局家居产业C2M生态。据了解，富森美将携商场平台上数十个头部品牌，借助躺平智造提供的全屋定制供应链和赋能工具，贯通生产-销售全链路，推动线下＋线上一体化。

　　说起阿里巴巴布局家居建材新零售，便不得不提它与红星美凯龙的联姻。2019年5月，阿里巴巴斥资43.59亿，战略投资红星美凯龙，随后双方迅速在推进大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面合作展开合作，紧锣密鼓地开通了22家同城站。

　　同样借助阿里巴巴完成数字化转型的卖场还有居然之家。今年5月，居然之家启动再融资计划，用于门店改造升级、中商超市智慧零售建设、大数据平台建设、居然之家京津冀智慧物流园(二期)及补充流动资金。据悉，目前阿里巴巴(中国)网络技术有限公司持有居然之家9.58%的股份，而阿里巴巴(成都)软件技术有限公司则拟2亿元参与认购居然之家再融资。阿里软件参与认购居然之家的再融资，显示双方有意进一步加强合作，共同完成家居建材卖场的数字化转型。

　　日前，居然之家披露了2020年第三季度财报，报告显示，居然之家第三季度营收较上年同期增长了4.16%，年初至今营收已超62亿元。居然之家公开表示：公司在做大做强家居主业的同时，将与阿里巴巴深度合作，以大数据平台建设为核心，全面推进线上线下、大家居与大消费以及产业链上下游的融合。

　　自2019年年底开始，居然之家打造的“同城站＋淘宝直播”模式，已经成为了其数字化转型的重要推手。据悉，居然之家携手阿里巴巴打造的同城站，覆盖城市已经从年初的5城扩大至130城。

　　有了此前的合作基础，今年“双11”阿里巴巴更加顺理成章地和红星美凯龙、居然之家联手搞大事。

　　11月1日，红星美凯龙官方宣布成为天猫“双11”狂欢夜的总冠名商，这是继2019年初步试水后，双方第二次亲密合作“双11”，也是红星美凯龙线上线下一体化、家居家装一体化的全国全员大练兵。截至11月11日10点02分，红星美凯龙天猫同城站全域销售额突破101亿。

　　1月6日，居然之家董事长汪林朋在天猫平台上首次出镜直播。此次直播引导成交3.87万单，最终锁定成交金额4.65亿元。战绩位列当日天猫“双11”巅峰家具排行榜榜首。据悉，今年“双11”，居然之家携手阿里启动天猫“双11”全球狂欢季，定下的销售目标为120亿。

　　此次“双11”活动要实现线上线下天衣无缝的联动，营销资源的整合成为至关重要的内容。据天猫家装事业部新零售负责人透露，此次“双11”活动期间，阿里巴巴预计将汇聚500万UV的“本地化”流量，整合天猫平台的“行业会场”、“搜索引擎”、“营销广告”等流量矩阵资源，强化家居建材品牌在资源位的透出。

　　相信大部分人对于家居建材行业参加“双11”的成效都心存疑虑，但大趋势却明晃晃地摆在眼前。《百度2019双十一大数据报告》显示，2015年至2019年，三四五线%。这一数据意味着下沉市场正孕育着更大的消费潜力，预计在2020年也会将迎来爆发增长。基于用户需求和消费场景的变化，能够提供全生态打通的一站式服务才是与时俱进的关键。在“双11”期间，大型连锁家居建材卖场有着全国网店作为支撑，联动全国门店鼓励消费者线上下定，线验和选购，

　　打造线上线下一体化购物体验，是家居建材卖场面对当前大环境的一种自救方案。但是，家居建材卖场自身需要更加关注经营质量、用户体验、服务落地，以此塑造更为良好的品牌口碑。“双11”鏖战犹酣，究竟这些家居建材卖场是否能借助“阿里”这条大腿，另辟蹊径引领家居行业新零售发展？我们拭目以待！